你必定有发现，在你的周围，有这样一些人，他们的才干和你适当乃至不如你的人，薪酬却拿的比你还高。为什么会这样？原因很简略。除了少数人是靠联系外，大多数人在入职前，和公司进行了一次美丽的商洽。由于他们懂得商洽的一些基本原则，抓住了用人单位及面试官的心思，所以即使才干不如你，薪酬却是明显比你高。
商洽是一门技术，很多人这么多年，都不知不觉地吃了这种亏。关于薪酬的商洽更是有一些常见的过错和基本技巧，在这里要说明其中要害的一点：不要自动报价，尽或许让面试官先说出他能给的薪酬。
但这里有一个问题。面试官也不是省油的灯，一般都很有经验，会把自动权抓在自己手里。当面试官觉得能够考虑选用应聘者时，常常会问一句：你期望待遇多少？
假如你问回去，能告知我贵公司大约的薪酬范围吗？当你这样问，假如面试官自动告知你答案，这既是好事也是坏事，好事是你不必多谈，坏事是商洽空间较小。
但对方常常不会正面回应，又把皮球踢回来，让你说说自己的要求。这个时分，你就要认真报价了，你觉得自己该怎么说才干争夺到最多？
一、提出比自己期望更高的要求
每个人都有自己的心思空间，比如你想要10K，最低是8K，那你就开12K。假如对方的心思空间是7－9K，双方有重合空间，这就能够谈。商洽成功的条件是互相的心思空间有重合点，但假如你报的价超越对方的上限，就很难有满意的商洽成果。这一点很重要。好的商洽高手，必定不是要你赢他输，必定要让对方感觉有赢的感觉，而且从本质上来说，是双赢的成果。你最后退了一步，表面上你有些损失，但你也拿到了OFFER，对方也满意，这种双赢的成果，当然不错啊。
二、假如对方觉得你的要求太高，不要自动降价
对方开始说没有预算，没有标准，但其实这些都是假话，他必定有个预期的心思空间。而且，在一般状况下，他都不会给到自己心思预期的上限，而是给一个中间价乃至是个下限，这样，在职工转正的时分，主管又一次掌握自动权。
有人觉得HR或许面试官会尽量压价，是挖了坑给求职者，我觉得这个说法不对。面试官一般也是给老板打工的人，他之所以不愿意拿最高标准去套，原因有三，一是简略交待，二是简略在内部达成平衡，防止新来的人薪酬远高于老职工的状况，三是为未来转正加薪留下自动权。
当求职者报了价，比如说“我期望税前12K”，面试官或许会显露比较尴尬的姿态，然后说“你的要求有些高，超越了公司的预期，咱们给不了”。然后你就应该问，贵公司的期望是多少呢？
千万不要这么说“那就10K好了”。这样做既显得没有水平，更让对方看穿你没有底气。假如对方觉得高，你必定要了解对方的预期。
三、给自己铺好退让的台阶
假如是相等的商业商洽，对方要求你退让，你是不能随便容许的，你一般需要回问对方“假如我这样做了，你能为我做什么呢？”。不轻易妥协，这是商洽的基本原则。
但面试中的薪酬商洽有些特别。究竟，对方一般处于优势地位，他能决定要不要选用你，所以假如你爱惜这个时机，又不想让对方觉得你很渴望这个职位，就要按以下二个过程来操作。
过程一：继续争夺，但说话必定要委婉。我建议你这么说，这样啊，我原来觉得自己这个薪资要求并不高呢，说实话，我是真的期望有一个更好的渠道，一起有更强的工作动力。假如您以为我能够胜任此职位的话，能不能为我争夺一下？
你这样说，对方必定作出反响。假如对方真看中了你，或许会说“我帮你争夺下”，但也或许说，真的高了，我给不了。
过程二：假如对方作出上面所说的反响，你则反诘上面的二个问题，问问有没有好的开展时机或许训练时机，让对方觉得你在寻求一些补偿，至少当你退一步时，听上去也比较合理。其实，这是给自己一个台阶下，记住，即使要妥协，也要妥协得美丽一点。
这样做还有一个优点，便是让对方作了一个口头承诺。未能会不会兑现是后话，但假如这个时分面试官对你说，这个职位有杰出的开展空间，或许未来公司有相关训练，这样的状况对你都非常有利。
四、难以决守时，争夺考虑的时刻
假如对方觉报的价稍低于你的期望，但你还会考虑，你能够说“让我考虑考虑，三天或一周内复你”，既显示你的诚恳，又保存继续商洽的或许。当然，假如实在是相差甚远，就不要浪费时刻。
在商洽过程中，必定不能太强势，更不能与对方对立。你要经过你的语气、目光，让对方觉得你是诚心的，哪怕你开始报的价让对方觉得有些高。这一条听上去简略，但在生活中，很多人并没有做到。
